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湖北小伙种石榴网上众筹600万(图)

理财 时间:2015-07-22 05:40 点击: 作者:长江商报
[导读]2 长江商报消息 在河南租5000亩地当地主,种万株石榴树,力争两年后产值达1.2亿元 本报记者 周舜尧 通讯员 李顺 我的目标是在2017年,发展到万亩石榴,产值达到1.2亿。站在河南省南阳市淅川县5000亩石榴基地的地头,张棕顺充满自信地说,这块石榴基地的规模还在不断拓
长江商报消息
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  在河南租5000亩地当“地主”,种万株石榴树,力争两年后产值达1.2亿元

  本报记者 周舜尧 通讯员 李顺

  “我的目标是在2017年,发展到万亩石榴,产值达到1.2亿。”站在河南省南阳市淅川县5000亩石榴基地的地头,张棕顺充满自信地说,这块石榴基地的规模还在不断拓展,两年后将达到1万亩。

  驾驶着价值数十万元的SUV,微胖的身材,这个出生在鄂西贫困小山村的土家汉子做梦也没有想到,有朝一日,他会当上这块石榴地名副其实的“地主”。

  “众筹”“微商”“电商”……这样的字眼不断地从张棕顺嘴里蹦出来,体现自己并非传统的农民,而是一个“互联网+”思维来做生意的创业者。

  当“地主身份”遇上“互联网+”思维,张棕顺在河南的农产品生产圈留下了一个不小的传说:石榴树刚种下去一年多,就预售出600多万元的石榴,果子都没长出来,用手机打打字,就把生意做成了……

  通过EMBA结交“朋友圈”

  在创业有成之前,张棕顺的生活与现在鄂西山村贫困家庭的男孩没有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩县的老家,几亩种植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一来源,“当地主,拥有更多土地”成了张棕顺从小的愿望。

  “有地就能有饭吃。”张棕顺说,自己一家六口人,往上还有3个哥哥,自己最小,就是这样,在读大学前,因为可耕种的地太少,他经常一天只能吃上两顿饭。

  在大学报到时交完报名费后,张棕顺兜里就只剩下73元,这便是他第一个月的生活费。没过几天就剩下40元, 平均每天的生活费只有2元。生活的困窘,促使当时的他做成了人生的第一笔“生意”。

  张棕顺就读的恩施职业技术学院,学校有着统一供水中心,可开水房离宿舍有接近1公里的距离,加上要爬楼梯,不少学生懒于去打开水。

  有一天,同寝室的同学了解到张棕顺生活费不足的窘境,便提出以每瓶5毛钱的价格,让他帮忙打开水,一方面是自己懒得提开水,另一方面也算是帮了张棕顺一把。

  就这样,张棕顺开始挨个敲门,几乎“承包”整层宿舍的打开水“业务”,勉强为自己赚到了每天的晚饭。此后,他还干过餐馆刷碗工、送奶工、文具店促销员等,以此来维持读大学的日常开销。

  “人不经商不富。”张棕顺说,自己毕业后,并没有像大多数同学一样进工厂,他认为这样无法彻底改变自己的生活,所以从一些日用品的促销员做起,到做酒水、医疗器械的区域经理,逐步摆脱了“打工仔”的身份。

  同时,通过清华大学EMBA总裁研修班的学习,张棕顺提升了自己的知识水平,也结交了一些圈内朋友。在财富和人脉资源累积到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主梦”——与几名生意伙伴达成一致意见后,通过土地流转的方式,租种了一片面积超5000亩的土地,开始从事现代农业生产。

  找教授当“合伙人”选址跑遍半个河南

  张棕顺的石榴基地位于南阳市淅川县九重镇张河村,按直线距离计算,这里离南水北调中线工程水源地丹江口水库的渠首枢纽工程不过2公里,南水北调工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,为保护水源,周边半径5公里的区域都禁止施用农药。

  “选这个地方,我们跑了接近两个月。”张棕顺说,在决定做农业前,几个生意伙伴不停在思考“我们能做什么,能做好什么?”的问题。

  张棕顺的创业团队主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投资人,出资比例最大,另一位则是河南当地人士,善于寻找和整合各方资源,张棕顺主要负责项目的运作,他们三人均主要生活在郑州。

  “我是非常想做石榴的。”张棕顺说,基地里栽种的是突尼斯引入的一种软籽石榴,食用时几乎不用吐果核,这在张棕顺的家乡湖北是非常少见的,他相信种植这种水果在南方地区一定会有广阔的市场前景。

  “做农业没有专家,什么事都干不成。”张棕顺说,在决定发展石榴之后,他的团队找过“软籽石榴之父”——河南省农科院生物研究所的刘中甫先生,并经由刘中甫介绍,找到了创业团队的技术核心:河南科技学院教授杨立峰。

  和别的老板对待专家堤防的心理不同,张棕顺和自己的团队把所有的技术问题都交由杨立峰处理,包括选址和确定种植规模,为此,他们用近两个月时间跑遍了大半个河南。

  “南阳(地区)是这种石榴种植的绝佳区域。”杨立峰说,石榴在低温零下十摄氏度以下就会被冻死,因此,如果是长期石榴种植的最北线一般在北纬35°C,同时,石榴需要一定日照长度又怕水,南方多雨地区也不适宜种植石榴。

  杨立峰说,对于石榴种植而言,南阳地区的日照强度、雨水量和温度都非常适宜,同时,临近丹江口水库,不仅沾了生态环境好的光,而且水库具有天然的温度调节功能,会让这一区域保持冬暖夏凉的小温差状态。

  “专业人做专业事。”张棕顺说,之所以把选址和种植规模、标准化制定的权限都交给专家,就是为了让产品的质量有保障,产品质量是创业成功与否的核心,只有过硬的产品,才能打出品牌和市场。

  “互联网+”实现未产先销

  “地主哥”是张棕顺的网名,这也与他在网络上干的事相符,除了把握产品的质量,张棕顺还十分会利用“互联网+”的思维来进行产品的营销。

  今年春季,张棕顺石榴基地里的首批18万株软籽石榴树已经有部分开始挂果。截至目前,通过建立网络社群,他已经提前将1万株石榴树未来5年产出的最优质的果实给卖了出去。

  “搞农业如果只会种树,肯定不行。”张棕顺说,在树没种下地前,他就已经在思考如何将果实卖出去,这一次,他借鉴了众筹和朋友圈营销的“微商”理念。

  现实中,张棕顺拿出了第一期18万株石榴10%的果树产量,提供预订服务,认养一株石榴树的客户在缴纳一定费用后,可以获得一张“地主证”。未来5年,客户将每年拥有认养的一株石榴树10斤最优质的石榴(单个重量超过8两)。

  然后,通过自己的创业团队、亲朋好友的朋友圈建立一个社群,包含了微信群、公共号、服务号等一系列可以利用的公共社交平台,聚集起一个潜在的客户群体,向他们宣传自己产品的核心优势,并最终将他们发展成产品用户。

  “单株来算,我们肯定是"亏的"。”张棕顺说,按照市场价,“认养”单株石榴的费用并不足以购买到50斤优质软籽石榴。

  而张棕顺提供的还有未来将建成的视频管理系统,可供认购的客户随时掌握石榴树的生长状态。基地的酒店、新农村建设建好后,还能提供休闲旅游服务,“这些增值服务,可以更好地服务我们的会员”。

  “认购的客户要拍照,就肯定会发朋友圈。”张棕顺认为,只要产品质量足够好,客户购买需求肯定不止10斤,这些庞大的客户群体也在各自的朋友圈里传播信息,形成更多人际传播的渠道,届时,这10%的“亏”,将打通90%的销路。

  目前,从张棕顺社群平台收到的信息来看,他已经卖出1万株石榴树的认养权,“众筹”到资金超过600万元。“(众筹比例高)多了也不行。”张棕顺说,根据软籽石榴现在的市场行情,预计到明年淅川石榴基地的产值就将突破6500万元,预计2017年产值将达到1.2亿。

  搞农业如果只会种树,肯定不行。

  我的目标是在2017年,发展到万亩石榴,产值达到1.2亿。

  ——张棕顺

  张棕顺

  年龄:32岁

  籍贯:湖北恩施土家族苗族自治州

  职务:河南仁和康源农业发展有限公司董事兼运营总监
    责任编辑:旋腾传媒小编

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